3.- Instrucción

Una vez se han establecido unos objetivos principales, aprenderemos a enseñar a nuestro cliente, como ampliar sus posibilidades dentro de su ámbito laboral, acrecentando las cualidades que ya posee y aceptando la colaboración como otras de las opciones para establecer nuevas estrategias de éxito.

3.1.- Capacidades cognitivas

Podríamos definir las capacidades cognitivas, como el conjunto de mapas, proyecciones y estrategias que posee nuestra mente y que nos hacen llegar a un objetivo prefijado con anterioridad. Normalmente nuestras acciones se ven condicionadas por estos “mapas mentales” que ya hemos adquirido, alguno de ellos, como únicos. Es entonces cuando el papel del coacher es importante, ya que tratará de instruir a su cliente de manera que le permita establecer un cambio en su forma de actuar en un entorno determinado.

Para conseguir que su cliente pueda establecer un enfoque mental diferente, usted deberá tener en cuenta los diferentes canales de presentación que se pueden utilizar mediante los que se establecerá una mayor captación para procesar con más rapidez toda la información. Estos canales son, principalmente, la vista, el oído y el movimiento corporal.Cada persona, establece una realimentación con su ámbito laboral, a través de un canal diferente. Por ejemplo, si nuestro cliente utiliza la vista, como uno de sus canales principales, será importante que establezcamos esquemas o diagramas que visualmente capte la atención más rápidamente así como una asimilación más eficaz.

Nota: Realizaremos un test a nuestro cliente con el que sabremos cuál de los diferentes canales principales le conviene más.

3.2.- Ensayo mental

El ensayo mental, es uno de los métodos más importantes a tener en cuenta para el éxito en alcanzar objetivos. Es visualizar a través de nuestra mente, no solo el hecho de conseguirlo, sino a nosotros mismos dando los pasos adecuados para llegar a nuestro empeño. Este tipo de técnica se utiliza mucho en el mundo deportivo. El entrenador, hace visualizar a sus atletas el ejercicio que debe realizar para conseguir un mayor rendimiento físico. Pasos para realizar la visualización correctamente:

1.- Escogemos qué hábito o habilidad queremos mejorar

2.- El cliente deberá imaginarla en acción tal y como le gustaría que fuese como si fuera espectador.

3.- Ahora deberá inducir al cliente a que visualice la misma acción que antes, pero siendo él mismo el protagonista, sin perder las habilidades y formas que le dio anteriormente a la imagen en el paso 2.

3.3.- Imaginación

La imaginación también debe ser incluida como un buen método de transformación hacia la consecución de un objetivo, sin olvidarnos, que tratamos de conseguir realidades y no sueños.

Un coacher profesional, establece una distancia principal entre aquello que es posible de realizar y aquello que sólo se puede alcanzar de una manera imaginaria. ¿Cómo saberlo?, muy sencillo, tomando el papel de crítico, y señalando cada uno de los aspectos que influyen a su cliente, para imaginar un proyecto u otro. Un coach eficaz, debe descubrir antes de que se produzcan, aquellos problemas que impedirán conseguir un objetivo. Para ello deberá utilizar una perspectiva de futuro, o lo que es lo mismo, utilizar el “que podría suceder si…”.

Indice de curso

1 Introducción

1.1 Coaching

1.2 Coacher

1.3 Áreas de coaching

2 Comportamientos

2.1 Introducción

2.2 Afirmaciones de un coacher

2.3 Herramientas

3 Instrucción

3.1 Capacidades cognitivas

3.2 Ensayo mental

3.3 Imaginación

4 El mentor

4.1 Introducción

4.2 Jerarquía de valores

4.3 Confianza

5 Modificar situaciones

5.1 No saber

5.2 Dobles lazos

5.3 Niveles de aprendizaje

5.4 Supervivencia